Exportar para a Turquia: oportunidades do mercado

A Turquia é o terceiro país mais populoso da Europa e usufrui de uma localização geográfica estratégica, fazendo a ligação entre o continente europeu e o asiático, e com um importante e crescente significado geopolítico. Faz parte das vinte maiores economias mundiais, e o seu relacionamento económico bilateral com Portugal tem vindo a solidificar-se ao longo dos últimos anos, com cada vez mais empresas Portuguesas a exportar para a Turquia.

Trata-se de um mercado emergente de grande potencial, com um dos mais fortes crescimentos económicos entre os países da OCDE nos últimos anos, registando, em 2018, um produto interno bruto de 764,5 mil milhões de dólares, e um PIB per capita estimado de 9.330 dólares, de acordo com o The Economist Intelligence Unit-EIU. Apresenta um setor empresarial muito dinâmico, que é também o principal motor da economia, e o governo turco prevê para os próximos anos, investimentos significativos no setor dos transportes (em especial o marítimo e ferrovias, sobretudo em Istambul), energias renováveis, construção, turismo e tecnologias da informação e comunicação.

A tendência de crescimento das importações da Turquia mantém-se para os próximos anos, fruto de uma população jovem (a média etária ronda os 31 anos), ávida de produtos inovadores e design, em setores tecnologicamente avançados e com uma forte apetência pelas mais recentes tecnologias de informação e marcas estrangeiras, como por exemplo: telemóveis, tecnologia, mobiliário, vestuário e materiais de construção. O bom desempenho que o país tem vindo a registar a nível económico oferece, por isso, um variado leque de oportunidades às empresas que pretendam exportar para a Turquia.

Principais oportunidades para exportar para a Turquia

De acordo com a embaixada portuguesa em Ancara, Portugal é um país que beneficia de um genuíno capital de simpatia, amizade e consideração, a todos os níveis na Turquia, situação que resulta do reconhecimento, respeito e deferência que o nosso país denota pela nação turca. Por outro lado, o ritmo cada vez mais dinâmico das trocas económico-comerciais, culturais e desportivas, sem esquecer também o desenvolvimento registado no plano das relações interpessoais, contribui também, para uma maior aproximação entre os dois países.

Embora as relações económicas bilaterais entre Portugal e Turquia tenham vindo a evoluir positivamente nos últimos anos, continuam a existir excelentes oportunidades no mercado turco, que é quase oito vezes maior do que o português, e onde as empresas portuguesas podem fazer a diferença.

Os setores que apresentam maior oportunidade para exportar para a Turquia, face às caraterísticas da oferta portuguesa, são a Construção, Aeronáutica, Têxtil, Automóvel, Tec­nologias de Informação e Telecomunica­ções, Máquinas, Material Elétrico, Plásticos, Energias Renováveis, Farmacêutico, Químicos, Papel e Transportes, de acordo com os últimos dados disponibilizados pela Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal – AICEP.

A Turquia é um mercado apetecível para as exportações portuguesas, não só devido ao vasto mercado de 81,9 milhões de consumidores dos quais dois terços são jovens, mas também por poder ser uma porta de entrada para mercados vizinhos onde marca forte presença, como por exemplo o Azerbaijão, o Cazaquistão, o Turquemenistão, o Iraque, o Irão, ou a Geórgia. Por outro lado, a “área de intervenção económica” da Turquia vai muito mais além do seu território e países vizinhos, já que mantém boas relações económicas bilaterais com países da região da Ásia Central ou do Médio Oriente, mercados igualmente interessantes para Portugal, e que podem assim ficar geograficamente mais próximos.

Considerada de baixo risco geral e económico, a Turquia tem um ambiente favorável ao investimento, que resultou dos esforços feitos na eliminação de custos de contexto e nas garantias oferecidas aos investidores, na simplificação administrativa e na política de aproximação à União Europeia e ao estabelecimento de parcerias.

A existência de uma União Aduaneira entre a UE e a Turquia, com o desmantelamento progressivo de barreiras alfandegárias à entrada de produtos no mercado turco, a celebração de um Acordo de Promoção e Proteção Recíprocas de Investimentos e de uma Convenção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos sobre o Rendimento, bem como outros acordos bilaterais, são instrumentos facilitadores e que devem encorajar as empresas portuguesas a exportar para a Turquia.

Informações importantes para empresas que pretendem importar/exportar para a Turquia

• É aconselhável ter um representante, agente ou parceiro local ou com grande know how do mercado turco. Contribui em grande escala para o sucesso do negócio.
• Considerando a dimensão da Turquia, é aconselhável iniciar a abordagem ao mercado com empresários das regiões de maior concentração de poder de compra, nomeadamente na região da Marmara-Istambul e do Mar Egeu.
• O ritmo e a dinâmica com que os negócios se desenvolvem na Turquia podem ser lentos, pelo que perseverança e espírito resiliente são fatores indispensáveis para levar uma negociação a bom porto.
• No que respeita a infraestruturas portuárias, a Turquia tem seis portos importantes: Gemlik, Mersin, Izmit, Izmir (Gebze), Asiaport e Ambarli (Istambul).
• Em termos de transporte internacional de mercadorias, as modalidades mais utilizadas entre Portugal e Turquia são o transporte marítimo e o transporte terrestre. A Turquia é um país estratégico devido à sua localização geográfica, permitindo colocar com rapidez determinada carga não só na Europa (Alemanha, Benelux, Espanha, Itália ou Portugal), como também no resto do mundo, através de cross-trade.

Na Rangel dispomos ligações diretas e frequentes de e para o mercado turco através de transporte marítimo ou transporte terrestre internacional. No transporte marítimo dispomos de opções para cargas contentorizadas completas (Full Container Load) ou para grupagem (Less Container Load). No transporte terrestre dispomos de opções para camião completo (Full TruckLoad) ou para grupagem (Less than TruckLoad).

A parceria com a rede mundial WCA permite-nos oferecer um serviço regular entre Portugal <-> Turquia <-> Mundo, pois dispomos de um leque de parceiros a nível global capaz de responder às mais variadas solicitações.  Dispomos também de ligações diretas entre a Turquia e os PALOP’s (Angola, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Moçambique e São Tomé e Príncipe). Caso pretenda começar a exportar para a Turquia, contacte a nossa equipa comercial para mais informações.

Referências Bibliográficas:
Revista Portugal – AICEP. Turqui a o potencial de um grande mercado, Nº78, Acedido em 18 de junho de 2020, em http://www.revista.portugalglobal.pt/AICEP/PortugalGlobal/Revista78/?page=44
Como vender para a Turquia – AICEP. Junho 2020, Acedido em 18 de junho de 2020, em
https://www.portugalexporta.pt/agenda/como-vender-em-turquia-porto-2020
Mercados: informação regulamentar – AICEP. Turquia – Condições Legais de Acesso ao Mercado, Junho 2017, Acedido em 18 de junho de 2020, em
http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/LivrariaDigital/TurquiaCLAM.pdf
Mercados: informação global – AICEP. Turquia Ficha de Mercado, Junho 2017, Acedido em 18 de junho de 2020, em
http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/LivrariaDigital/TurquiaFichaMercado.pdf
Turquia: promoção da internacionalização da região de forma inteligente – Projeto EXPORT INTELLIGENCE. Acedido em 18 de junho de 2020, em
http://exportribatejo.com/Content/uploads/ficheiro/27/Export-Intelligence-Turquia-Final.pdf
Sugestões sobre o processo de negociação com cidadãos turcos – Embaixada de Portugal na Turquia. Acedido em 18 de junho de 2020, em https://www.ancara.embaixadaportugal.mne.pt/images/pdf4.pdf